Arthur Rock ¿cómo evaluaba a los fundadores?

Arthur Rock, pionero del venture capital en Silicon Valley (Intel, Apple, Fairchild), fue famoso por una regla simple: “I’m interested in investing in people.” 

Su filtro no era el pitch, sino la fibra moral, la capacidad de ejecutar y la consistencia del fundador.

La regla de oro

“And what I’m interested in is investing in people.”

Para Rock, las ideas abundan; los equipos capaces de ejecutarlas con disciplina y criterio son escasos.

Criterios que Rock buscaba

1) Honestidad intelectual

“I think intellectual honesty is really the key. And drive, fire in the belly. Those are qualities I look for when considering where to invest.”

2) Fuego interno (drive)

Determinación sostenida, hambre de progreso y disciplina para atravesar lo difícil sin autoengaños.

3) Consistencia bajo observación prolongada

“The first time you meet with somebody, everybody’s on their good behavior… It’s not until you spend a lot of time with them that you figure out whether your first impressions were right or not. Some people tend to contradict themselves.”

4) Ejecución por encima de ideas

“Ideas are a dime a dozen. It’s the execution that’s really the important thing… Good people can change directions, but there are very, very few truly great people who can execute properly.”

5) Construir empresas, no prometer dinero rápido

“Anyone who comes into the office and says, ‘you’re going to make a lot of money if you invest with me,’ doesn’t stand another two or three minutes with me because that’s not what it’s all about. It’s about building companies.”

6) Ver la realidad tal como es

“Difficult decisions require intellectual honesty, seeing things as they are, not as you want them to be, and then facing up to problems and doing something about them.”

Señales de alerta para Rock

• Autocontradicciones. Decir A en una reunión y B en la siguiente.

• Idealización del negocio. Vender una fantasía en lugar de mostrar aprendizaje y ajustes.

• Búsqueda de aprobación. Priorizar caer bien por sobre decir la verdad.

• Promesas de enriquecimiento rápido. Falta de enfoque en la construcción paciente.

Mini‑scorecard para inversores (5 preguntas de Rock)

1. ¿Demuestra honestidad intelectual ante datos adversos?

2. ¿Tiene drive sostenible o solo entusiasmo de corto plazo?

3. ¿Es consistente entre reuniones? (detectá micro‑contradicciones)

4. ¿Habla de construir empresa o de multiplicar dinero?

5. ¿Muestra ejecución hoy, no promesas para mañana?

Rock no buscaba el pitch perfecto, buscaba personas capaces de ver la realidad, decidir con entereza y ejecutar con excelencia. Su criterio, décadas después, sigue siendo un antídoto contra la ilusión y el humo.

“Intellectual honesty is really the key… and fire in the belly.”

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Lecturas y fuentes recomendadas

• Harvard Business School — “Interview with Arthur Rock” (2001). Entrevista original con pasajes sobre honestidad intelectual, ejecución y criterios de inversión.

• Silicon Genesis (Stanford) — “Interview with Arthur Rock” (2002). Proyecto de historia oral; Rock explica por qué invierte en personas.

• Libro: El capital de riesgo, Sebastian Mallaby